广电报：中国第一商标案凉茶王之争＂刺刀见血＂

    和电商“三国杀”的雷声大、雨点小不同，凉茶王之争已经开始“刺刀见血”。近期，在终端销售市场，这对冤家对头最终憋不住“上火”，发展到拳脚相向的地步，将商战的硝烟蔓延到了渠道领域。

    凉茶“赤膊战”伤到了谁

    焦点：

    中国第一商标案

    广州人喜饮凉茶，尤其在夏季暑伏，一碗凉茶入口，顿时生津止渴、清凉舒坦。长久以来，王老吉不仅是广东人的“凉茶王”，更是当地人头疼脑热时常饮用的药剂。

    这一药剂创立于清朝道光年间。王老吉凉茶的家族生意在广东、香港一带一直做得不温不火，晚清之后被不少国人带到海外。梁启超在1898年至1903年间前往美国旅游时即携带有此饮品。

    1949年后，广州王老吉的产业被收归国有，后划归广药集团，而香港及海外的商标注册权则由其第五代传人王健仪所有。

    1995年，香港鸿道集团从广药集团以商标租赁的方式，取得红色易拉罐装王老吉凉茶在中国大陆地区的独家经营权，并在1997年筹建加多宝集团负责运营。2000年，双方签署主商标合同，约定加多宝集团可以使用“王老吉”商标至2010年。

    在加多宝运营前，王老吉还是一个偏居东南一隅的小品牌，凉茶也只在广东家喻户晓，岭南地区以外的消费者则不知凉茶为何物。2001年，王老吉的销售额仅一亿多元，此时，王老吉已经走过百年。

    从2002年加多宝运营以后，王老吉突破了地域的限制，仅用4年的时间，加多宝便完成了王老吉品牌在全国的市场导入。

    此后，王老吉品牌进入了快速发展期，2005年销售额超过25亿元，2006年增至35亿元，2007年则突破了50亿元。在突破了地域性和药剂性的局限后，2011年，红罐王老吉凉茶的销售额达到180亿元。

    然而，日益增长的销售却酝酿着一场旷日持久的中国第一商标争夺大战。今年7月16日，王老吉商标争夺战终审判决公布，这场持续达445天的纠纷终于画上了句号。王老吉红色罐装红色瓶装的生产经营权将被广药集团收回，广药集团可以继续合法生产红色罐装及PET瓶装王老吉，而王老吉的“养母”加多宝则将失去“王老吉”。

    不过，输了官司的加多宝称王老吉商标之争并未结束，“一切才刚刚开始”。

    演变：

    从“文斗”到“武斗”

    中国凉茶市场两大品牌王老吉与加多宝为商标权的事闹得沸沸扬扬。也许是因为“文斗”不够过瘾，近期更是频繁在各大城市上演了“全武行”。

    8月29日，网民“大将军黄明威武”在微博发帖称，28日下午在苏州木渎市场，加多宝员工与王老吉业务人员发生争执，用刀将后者脸部划成重伤，缝了二十几针，可能已造成脸部神经断裂。

    消息传出后，引起网民一片指责。网友“还能焦静仪”直指这种行为是“黑社会行为，惨无人道，太没有人性了”。网民“锦坤传播”说：“争夺江山应各凭本事，何必如此，用伤人伤己的方法为围观者演出一幕幕的闹剧。”

    不过，不少网民也“哀其不幸，怒其不争”。网民“王者定归来”说：“本是同根生，相煎何太急。”网民“飘过”说，对于加多宝和王老吉来说，使用身体接触这样的暴力方式来抢夺市场份额，“爆发力”如此强悍的品牌战，恐怕难以激起消费者的购买欲望，反而会让消费者望而却步。网民“曾和平56”则问道：“中国企业何时才能摆脱‘窝里斗’的陋习?再这么斗，既损害了企业和品牌的形象，也破坏了企业的生态环境。”

    实际上，近段时间以来，王老吉和加多宝已多次发生销售人员之间的“街头冲突”。8月15日，王老吉和加多宝人员因促销起冲突，在南昌街头“群殴”，不仅双方均有人员受伤，还波及到当地经销商和围观消费者。

    青岛：

    渠道争夺更明显

    记者采访得知，目前王老吉加多宝的“武斗”并未在青岛上演，但渠道大战已十分明显。

    当听到往日熟悉的广告语“怕上火，喝王老吉”变成了“怕上火，喝正宗凉茶”，消费者陈小姐顿时觉得“太雷了”。“最近在餐馆吃饭经常看到，顾客点一罐王老吉，服务员总会端上一罐加多宝，顾客也没有异议，揭开即饮。”

    如今，加多宝凉茶饮料广告已经去掉了与“王老吉”有关的字眼。记者发现，青岛公交车上的海报广告虽然明显凸出了“加多宝”三字，但“不变的红罐外观包装仍让不少人感觉错乱”。

    而在岛城各大超市内，红罐加多宝依旧占据凉茶市场的半壁江山。与加多宝火红的展柜相比，绿盒王老吉则略显冷清。

    在南京路家乐福超市内，记者依旧没有看到红罐王老吉的身影，只看见加多宝在做促销。工作人员告诉记者，目前超市内只销售红罐加多宝和绿盒王老吉，“现在的加多宝就是以前的王老吉，早改名了。红罐加多宝明显比绿盒王老吉卖的好，消费者还是认红罐。”

    此外，记者在周边的便利店、街边店以及小餐馆也未看到广药的红罐王老吉。

    记者曾致电广药集团，询问其在全国的铺货情况，但截至发稿时，仍未收到对方的回复。不过，在此前8月28日广药集团举办的中期业绩新闻发布会上，广州药业总经理吴长海在发布会上曾透露了红罐王老吉的铺货现状，除西藏外的绝大部分省市铺货都完成了。

    既然已大规模铺货，为何在岛城却难觅红罐王老吉的身影?加多宝是否采取了措施应对红罐王老吉在青岛市场的铺货?带着这些疑问，记者联系上加多宝青岛办事处寻求答案，负责人杨静回绝了记者的采访，表示“无法接收媒体新闻采访，相关数据也不方便透露”，并让记者联系总部负责媒体宣传的部门。记者多次联系加多宝官网提供的媒体采访电话，除了“怕上火，喝正宗凉茶”的广告语外，一直处于无人接通的状态。

    担忧：

    商战易演变成恶性竞争

    “对于品牌建设而言，武斗争抢终端显然是一种很短视的做法”，青岛大学经济学教授闵正良担心双方会为了眼前利益而翻脸，“‘王老吉’会不会成为下一个‘健力宝’?”

    历史总有惊人相似之处。时光倒退至1984年，被称为“东方魔水”的健力宝在洛杉矶奥运会上一鸣惊人，其如日中天之势丝毫不让当时刚进驻中国5年的可口可乐。然而也是因为易主和换将，这个曾经被众人看好并值得骄傲的品牌就此衰落!

    “现阶段看，二者势均力敌，这场凉茶王的‘赤壁之战’，谁会最终败走华容道，陷入‘四面楚歌’境地，还有待于时间的验证。”凉茶王之争，对于消费者来说，多个选择，未尝不是好事。快消品的激烈竞争，可以给消费者带来更多的“实惠”。“但是，我们也应该看到，如果商战涉及到垄断性质，演变成恶意竞争，将无益于中国快消品市场的健康发展。”